В прошлой статье мы поговорили о развлекательном контенте. Сегодня пришла очередь поговорить о самом главном с точки зрения получения прибыли с сообщества для малого и среднего бизнеса – продающем контенте.
Несмотря на то, что для продаж товаров и услуг это основной контент постить его постоянно (как это, например, делают многие горе-бизнесмены в своих «магазинах в ВКонтакте) не стоит. Оптимальное количество продающего контента в вашем медиа-плане это 15-20%. В отдельных случаях может быть 30%, но не больше.
Примеров продающих постов вы можете найти много. В данной статье я приведу всего пару.
Как составить продающий пост? По сути это целая наука называется копирайтинг. Я дам вам только несколько советов, которые помогут вам сделать свой пост лучше, однако все же советую почитать статьи по копирайтингу, если вы хотите научиться делать хорошие продающие посты.
Итак, что бы написать хороший продающий пост вы должны включить в него несколько важных элементов:
— заголовок. Заголовок должен быть кратким и побуждать интригу. Пользователь должен захотеть прочитать дальше текст после того как взглянет на заголовок. 3-5 слов не больше.
— суть поста. В следующих 2-3 предложениях вы должны раскрыть, о чем идет речь.
— выделение целевой аудитории. Ваш текст должен быть написан под определенную целевую аудиторию. Один для всех не работает. Пользователь должен четко ассоциировать себя с тем к кому обращаются в посте.
— сформулированная выгода клиента. Также из вашего текста пользователь должен понимать, зачем ему это. Что он получил (заработает), чего может лишиться, не воспользовавшись вашим предложением (потеряет) или как он может остаться с выгодой (сэкономит).
— ограничение во времи. Если это возможно, обязательно указывайте сроки ваше предложения. Даже специально ограничивайте его, что вызвать у подписчика страх потери.
— призыв к действию. Обязательно в конце используйте побуждение к целевому действию. Например: «Зарегистрируйтесь прямо сейчас», «Звоните сегодня», «Переходите на сайт» и т.д. То есть прямо пишите, что вы хотите от пользователя.
Что касается цены продукта. Нужно ли ее включать в пост? Все зависит от самой цены. Если она ниже рыночной или такая же. Тогда да, пишите и цену. Также пишите цену если она акционная (она обычно ниже рыночной выходит). Если же ваша цена выше рынка, то я бы не рекомендовал ее писать в рекламе. Пусть уже человек перейдет на сайт (позвонит по телефону) узнает более подробно о товаре или услуге, а после того увидит (услышит) цену. Это позволит принять ему более взвешенное решения, зная все плюсы и минусы товара/услуги, а не только высокую цену.
Подписывайтесь на мою рассылку (с права сбоку), чтобы не пропустить новых статей и быть в курсе.
Если Вам понравилась и/или помогла данная статья, — ставьте лайк и рассказать друзьям.
Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:
