Часто можно услышать, что люди различают банерную рекламу и, например, контекстную, но часто путают с последней таргетированную рекламу. Чем-то они действительно похожи (и там и там есть заголовок, в контекстной рекламе тоже есть картинки). Однако их различия диктуют совсем разные подходы к правильной работе с этими инструментами, и непонимание данных различий чаще всего сводят на нет все усилия. Давайте рассмотрим ключевые отличия таргетированной рекламы от контекстной.
Самая суть различий
Чтобы понять самый главный аспект в различии «таргета» от «контекста», нужно обратиться к площадкам, на которых эти инструменты работают. Контекстная реклама работает в поисковых системах, а таргетированная — в социальных сетях. В поисковых системах люди ищут товары и услуги. То есть объявления контекстной рекламы показываются именно тем, кто в данный момент ищет товар или услугу. В социальных сетях ситуация немного иная, и этого не принимают во внимание некоторые рекламодатели.
Смысл тут вот в чем. Если рассматривать контекстную рекламу, то в ней мы показывались бы именно тем, кто ищет эту модель. А ее действительно ищут:
Но, работая в социальных сетях, мы не можем понять, кого интересует именно эта задвижка для трубопровода в данную минуту. Даже если человек напишет о каком-то товаре, это не факт, что он готов к покупке. Вот представьте ситуацию: вы стоите с другом, обсуждаете новую модель телефона. И тут к вам подскакивает человек в желтой футболке и начинает ее активно продавать, пусть даже со скидкой. Ваша реакция? Уверен, что этот человек очень быстро узнает, куда ему нужно идти 😉
Получается, что работать с прямым спросом в социальных сетях не получится? Мы тоже так думали до недавнего времени. Точнее, до появления возможности ретаргетинга ВКонтакте.
Как таргетированная реклама может стать аналогом контекстной?
Первыми к реализации работы с прямым спросом в социальных сетях подошли сервисы мониторинга. Например, IQ Buzz реализовал следующий подход: человек пишет в социальных сетях что-то о новой модели телефона, сервис мониторинга определяет его как автора, добавляет в базу ретаргетинга. Сформировав базу ретаргетинга из всех, кто написал об этой модели, вы можете запустить по ним таргетированную рекламу. Подробнее вы можете почитать тут.
И это не будет напоминать случай с человеком в желтой футболке, который я придумал выше. В данном случае вы показываете человеку безобидное объявление, а не врываетесь к нему в личное пространство.
Другой метод, который делает грань между таргетированной и контекстной рекламой более прозрачной, называется динамическим ретаргетингом. Поговорим о нем более подробно.
Динамический ретаргетинг
Суть данного метода вот в чем: в сервис vTarget.ru загружается список сообществ нужной тематики. Он отслеживает тех, кто вступает в данные сообщества и в реальном времени отбирает их id в базу ретаргетинга, на которое можно настроить объявление. При этом обновление базы происходит автоматически, в том числе и в объявлениях, которые на нее настроены.
Люди, которые только вступили в сообщество данной тематики, проявляют к ней повышенный интерес. Разберем данный тезис на примере.
Человек пять лет назад начал занимался сноубордингом. Логично, что он вступил в сообщества сноубордистов. Через пару лет он перестал им заниматься, но от сообщества отписываться не стал (пять лет назад все еще вступали во все вподряд). Будет ли эффективной реклама на него, связанная со сноубордингом? Очень сомневаюсь. Но, когда он только вступил в сообщества сноубордистов, он данной тематикой интересовался и поэтому реклама на него будет эффективной.
Теперь рассмотрим работу метода на конкретных примерах.
Кейсы по динамическому ретаргетингу
Одними из первых результатов были те, которые получили при привлечении аудитории в сообщество «Практика SMM». Для чистоты эксперимента были запущены 2 кампании: одна на сообщества нужной тематики, а другая на базу ретаргетинга из новых участников данных сообществ, получаемую с помощью vTarget.ru.
— Результаты для кампании на список сообществ:
— Результаты по динамическому ретаргетингу:
Как видно из приведенных данных, использование динамического ретаргетинга позволяет снизить стоимость вступившего в 2, 4 раза.
Другой пример: привлечение аудитории в сообщество ВКонтакте интернет-издания SemSocial.
— Объявление, которое транслировались на список сообществ:
— Объявления, которые транслировали на базу ретаргетинга, получаемую с помощью vTarget
Стоимость вступившего снизилась в 2 раза по сравнению с контрольным объявлением, запущенным на список сообществ.
Все эти результаты достигаются именно благодаря принципу динамического ретаргетинга: пользователь, который только вступил в сообщество, больше заинтересован в релевантном рекламном послании.
А теперь «товарный» пример. Очень хорошие результаты получаются при привлечении аудитории в сообщество интернет-магазина одежды из Индии от специалистов Den SMM. К сожалению, сравнения с таргетингом на список сообществ не проводили, однако отличный результат наблюдается на нескольких объявлениях, что говорит о том, что метод работает.
Стоимость клика 1,3 рубля, стоимость вступившего 3,87 рубля.
Стоимость клика 1,06 рубля, стоимость вступившего 3,84 рубля.
Какие плюсы в дальнейшем это может дать?
Не все товары и услуги можно продвигать с помощью контекстной рекламы. В первую очередь продукт должен быть известным и пользоваться устойчивым спросом. В случае же, когда продукт только выводят на рынок, контекст может быть не эффективным, поскольку спроса на товар еще нет. Например, вы решили запустить серию вебинаров по SMM. В поисковых системах их практически не ищут:
Но в социальных сетях подобные мероприятия продвигаются достаточно эффективно. Поэтому использование динамического ретаргетинга может увеличить эффективность рекламы для новых продуктов в том числе
Подписывайтесь на мою рассылку (с права сбоку), чтобы не пропустить новых статей и быть в курсе.
Если Вам понравилась и/или помогла данная статья, — ставьте лайк и рассказать друзьям.
Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:
