Часть 2. Позиционирование сообществ по интересам.
В предыдущей статье мы поговорили о том, как позиционировать сообщество по бренду (компании). В этой статье перейдем ко второму типу позиционирования, а именно по позиционированию по интересам.
Как вы, наверное, уже догадались из названия, это когда вы создаете сообщество и в название указываете не имя вашей компании, а название товара, услуги, отрасли. Вернемся к нашему примеру, интернет магазина одежды для ценителей рока. Если в первом случае вы назвали свое сообщество «Интернет магазин роковой одежды «Рок-енд-Одежда» [название вашей компании/магазина]», то при позиционировании по интересам, вы можете назвать его следующим образом: «Клуб любителей рока», или «Рок – наше все».
Теперь тематика ваших постов будет уже в целом о роке и рок — исполнителях и т.д., а свой товар вы будете продавать с помощью разбавления контента продающими постами, органично вплетая их в общую тему контента сообщества. Главная задача при создании такого вида сообщества, что бы ваша ЦА даже не догадывалась, что сообщество принадлежит, какой то определенной компании, то есть вам. То есть, нет контактов, нет фотокаталога и т.д. А главная задача такого сообщества собрать у себя в сообществе ЦА, а затем уже продавать им свои товары и услуги.
Пример позиционирование сообществ по интересам
Плюсы позиционирования по интересам (товару, услуге):
- Стоимость подписчика в таких сообществах значительно ниже, чем в коммерческих.
- Люди сами охотно приглашают своих друзей в такие сообщества, то есть делая продвижение за вас.
- Вы можете продавать рекламу в вашем сообществе. Согласитесь в первом случае, это выглядело бы странно.
Минусы позиционирования по интересам (товару, услуге):
- Вы не продвигаете свой бренд/компанию.
- Вы не работаете увеличение лояльности и/или репутации.
- Продающие посты, смотрятся не очень на фоне контента по интересам.
- Не для каждого товара/услуги или отрасли можно создать такое сообщество. Странно будет выглядеть сообщество с названием «Клуб любителей газовых котлов». Однако тут уже становиться вопрос «а целесообразно ли продвигать газовые котлы в соц.сетях?» В целом этот вид позиционирование полезен не всем в В2В сегменте, а для В2С очень хорошо подходит.
В следующей статье поговорим о третьем виде позиционирования – смешанное позиционирование сообществ.
Задания для самостоятельной проработки:
1. Найдите 10 сообществ в вашей отрасли, которые позиционируют себя как сообщества по интересам.
2. Посмотрите, видите ли вы среди них сообщества своих конкурентов. По каким признакам вы смогли их определить.
Подписывайтесь на мою рассылку (с права сбоку), чтобы не пропустить новых статей и быть в курсе.
Если Вам понравилась и/или помогла данная статья, — ставьте лайк и рассказать друзьям.
Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:
